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Inbound marketing : 5 conseils pratiques pour débuter

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« Inbound marketing » késako ? Ce terme vous l’avez surement croisé, mais certainement pas appréhendé, chez Simple.Expert on vous explique tout !

L’inbound marketing est une stratégie qui permet d’amener directement le client à soi, tout en le sensibilisant à la marque, c’est bien beau tout ça mais ça reste en théorie, concrètement ça se passe comment ? Ici à la rédac’ on vous livre 5 conseils pratiques pour débuter.

Concrètement qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

C’est une approche récente du marketing qui consiste à attirer de potentiels clients en créant du contenu pertinent et utile, à contrario du marketing traditionnel il ne s’agit pas uniquement de parler d’un produit ou service mais de se placer plus haut et d’aborder tous les sujets et problématiques inhérents, susceptibles d’intéresser la cible que l’entreprise vise ou ce qu’on appelle aussi buyer persona, créer du contenu et le diffuser par la suite sur les différents canaux (blog,  chaîne YouTube, e-book, livre blanc, ou encore newsletter) permet accroître sa visibilité grâce au SEO, de se positionner en tant qu’expert du marché, mais surtout d’engager et de gagner la confiance de vos visiteurs, une fois leur intérêt suscité il est plus facile pour les équipes commerciales de les démarcher.

Bien se faire voir par Google ; ou l’art du référencement

Google c’est un peu l’ami qu’on ne veut absolument pas perdre de vue, la meilleure façon pour être visible sur le net, c’est être bien référencé dans les moteurs de recherche. Si votre site apparaît sur la fameuse et tant convoitée première page vous générerez automatiquement plus de trafic, et vous aurez par ricochet plus de chance d’attirer des clients intéressés par votre offre.

Il est important donc de bien choisir ses mots-clés et d’optimiser son contenu autour de ces mots-clés, tout en construisant des liens de qualité depuis et vers votre site.

Pour être calé sur le sujet ne ratez pas l’événement We love SEO le 28 Juin à Paris.

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Bloguez comme un pro

Dans une stratégie éditoriale orientée Inbound, un bon référencement passe par un contenu de qualité, vos articles doivent être pertinents pour votre public cible, ils doivent non seulement correspondre à leurs centres d’intérêt mais aussi y trouver des éléments de réponses à leurs problématiques, et c’est à ce moment que vous augmenterez vos chances de convertir vos visiteurs en clients. Gardez en tête que vous n’avez que quelques secondes pour convaincre un visiteur de rester sur votre site, tout se joue au niveau des images, du design mais surtout du langage utilisé.

Dans une stratégie d’Inbound marketing, il est vivement recommandé d’avoir un blog relié à votre site internet et d’y rédiger régulièrement des articles, sauf que les techniques de rédaction web diffèrent de celles qu’on nous  a apprises sur les bancs de l’école.

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Passez par les réseaux sociaux !

Communiquer sur internet c’est aussi communiquer sur les réseaux sociaux, et nous ne voulons pas dire partager deux, trois posts sympa sur Facebook.

Il s’agit de développer toute une stratégie, choisir les réseaux sociaux préférés de votre cible, créer du contenu, des visuels et rédiger des publications suivant une ligne éditoriale adaptée et prédéfinie. Cela vous permettra d’interagir au mieux avec votre communauté.

N’oubliez pas que comme toute stratégie, celle-ci doit être suivie par une analyse des écarts et des statistiques de vos actions.

Etant directement intégrée à votre stratégie d’Inbound marketing, les réseaux sociaux vous assureront l’engagement  pour votre marque.

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Échanger avec vos visiteurs

L’objectif d’une stratégie Inbound marketing est de faire venir le client à soi en captant son attention, quoi de mieux qu’entrer directement en contact avec vos prospects et clients, une communication rapprochée affinera votre relation client et vous rendra plus digne de confiance.

Utilisez les chats bots pour entrer directement en contact avec vos visiteurs, cela vous permettra entre autres de récolter des infos utiles pour peaufiner votre offre et répondre au mieux aux exigences de vos clients.

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L’incontournable E-mailling

Assorti à une stratégie d’Inbound marketing l’e-mailling peut s’avérer extrêmement  ROIfficace, envoyé de façon ciblé au bon moment  et avec le bon message, l’e-mail peut être un outil de conversion prospect-client redoutable.

Pour être optimal dans votre démarche d’e-mailling, il est recommandé de gérer, segmenter et affiner votre base de données pour que cet outil ne travaille pas contre vous.

Il est aussi primordial avant de se lancer de connaître et maîtriser tous les choix qui s’offrent à vous.

Pour ne pas vous y perdre voici une liste des 5 meilleurs outils d’e-mailling de masse.

Et les résultats alors ?

La vérité absolue n’existe pas, à part celle des KPI’s, comme pour toute stratégie, on analyse, on mesure et on ajuste les résultats, tout repose sur l’expérimentation, si celle ci s’avère efficace (augmentation du nombre de clics, taux de rebond faible, leads générés, etc.) on maintient la démarche, auquel cas on apprend de nos erreurs et on suit une nouvelle démarche.

Vous comptez développer votre stratégie Inbound marketing, mais avant ça vous souhaitez créer votre site web ou application mobile ? Orientez vous vers simple.Expert !

 

 

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